展會(huì)在我們生活中還是很常見的項(xiàng)目，尤其是在工作中，外貿(mào)工作中，經(jīng)常會(huì)需要參加展會(huì)，那么如何去跟進(jìn)我們的客戶呢，這是很重要的技巧，希望我這邊給出的方法可以幫助到大家！謝謝！  

方法/步驟

1.一：對(duì)展會(huì)收集到的客戶信息進(jìn)行分類，我們的客戶消息肯定是比較亂的，因?yàn)楫?dāng)初這個(gè)我們收集的時(shí)候會(huì)很忙，可能晚上都沒有時(shí)間去整理，所以這個(gè)分類是很重要的！尤其是根據(jù)這個(gè)來跟進(jìn)會(huì)更方便！ 

2.二：根據(jù)我們的這個(gè)客戶分類就可以進(jìn)行我們的數(shù)據(jù)整理了，畢竟我們這個(gè)分類是按照我們客戶的等級(jí)來進(jìn)行跟進(jìn)的，尤其是對(duì)主要的客戶要跟進(jìn)，萬一一個(gè)不小心就成交了一個(gè)訂單呢，而且訂單很大！ 

3.三：無論你是用什么樣的方法來跟進(jìn)客戶，尤其是對(duì)于外國(guó)客戶來說，一般我們就是用郵件來溝通，尤其是在溝通的過程要注意方法，有些時(shí)候要讓人家首先就知道你是誰(shuí)，你干嘛的，重要的就是問清楚，要不要下單什么的！ 

4.四：對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶來說的話，跟進(jìn)的方法就很多了，登門拜訪，約客戶出來喝茶什么的都是很方便的做法，尤其是在一個(gè)輕松而又娛樂的狀態(tài)，說不定也能促成我們的訂單的達(dá)成！ 

5.五：對(duì)于有些下單意愿不是很強(qiáng)烈的那種的話，那就要不定期的聯(lián)系了，尤其是給對(duì)方一個(gè)很好的印象真的很重要，我們太多的時(shí)候就是因?yàn)橐谎塾∠?，這個(gè)不定期的聯(lián)系真的很重要而且要定期的更新記錄啊！ 

6.六：注意整合各個(gè)客戶的資源，有些客戶很有可能就是之前就一直跟我們的公司的其他員工聯(lián)系的，但是這個(gè)聯(lián)系的話，如果不是很強(qiáng)烈的話，那沒問題，可以接手過來，但是如果是聯(lián)系很強(qiáng)的用戶的話，那你就完全沒有辦法接手了，而且還有可能造成其他的影響，這樣不好！切記！ 

7.七：也是比較重要的一點(diǎn)，跟進(jìn)的規(guī)則，我們?cè)趺慈ジM(jìn)，不同的人需要不同的跟進(jìn)規(guī)則，認(rèn)真仔細(xì)的研究這個(gè)，真的很重要，尤其是對(duì)于新手來說，這是要的考驗(yàn)，你可以問一下你的前輩，但是不要想著人家會(huì)教你，因?yàn)槟闶侨思业膶?duì)手，所以可以去研究一下，嘗試著去做一些！